مع انكماش سلاسل توريد المنتجات، تعمل الحروب والعقوبات الاقتصادية على تعطيل طريقة الأسعار العالمية وكيفية شراء الجميع تقريبًا، وفقًا لخبراء التسعير في Pricefx.
شيكاغو - (بيزنس واير) - يعاني الاقتصاد العالمي، وخاصةً أوروبا، من آثار نقص المواد الناجم عن الصراع بين روسيا وأوكرانيا. المواد الكيميائية الرئيسية التي تدخل سلسلة توريد المنتجات العالمية تأتي من كلا البلدين. بصفتها شركة عالمية رائدة في مجال برمجيات التسعير السحابية، تشجع برايس إف إكس الشركات على اعتماد استراتيجيات تسعير متقدمة للحفاظ على علاقات قوية مع العملاء، ومواجهة ضغوط التكلفة المتزايدة، والحفاظ على هوامش الربح خلال فترات التقلبات الشديدة.
يؤثر نقص المواد الكيميائية والغذائية على سلع يومية كالإطارات والمحولات الحفازة وحبوب الإفطار. فيما يلي بعض الأمثلة المحددة على نقص المواد الكيميائية الذي يواجهه العالم حاليًا:
يُستخدم الكربون الأسود في البطاريات والأسلاك والكابلات وأحبار الطباعة والمنتجات المطاطية، وخاصةً إطارات السيارات. يُحسّن هذا من قوة الإطارات وأدائها، وبالتالي متانتها وسلامتها. يأتي حوالي 30% من الكربون الأسود الأوروبي من روسيا وبيلاروسيا وأوكرانيا. أصبحت هذه المصادر الآن مغلقة إلى حد كبير. نفدت المصادر البديلة في الهند، وتكلفة الشراء من الصين ضعف تكلفة الشراء من روسيا، نظرًا لارتفاع تكاليف الشحن.
قد يواجه المستهلكون ارتفاعًا في أسعار الإطارات نتيجةً لارتفاع التكاليف، بالإضافة إلى صعوبة شراء أنواع معينة منها نظرًا لنقص العرض. يجب على مصنعي الإطارات مراجعة سلاسل التوريد وعقودهم لفهم مدى تعرضهم للمخاطر، وأهمية ثقة الموردين، والمبلغ الذي يرغبون في دفعه مقابل هذه الميزة القيّمة.
تُستخدم هذه المنتجات الثلاثة في صناعات متنوعة، لكنها بالغة الأهمية لصناعة السيارات. تُستخدم جميع المعادن الثلاثة في صناعة المحولات الحفازة، التي تُساعد على تقليل انبعاثات المواد السامة من المركبات التي تعمل بالبنزين. يأتي حوالي 40% من البلاديوم العالمي من روسيا. وقد ارتفعت الأسعار إلى مستويات قياسية جديدة مع اتساع نطاق العقوبات والمقاطعات. وقد ارتفعت تكلفة إعادة تدوير أو إعادة بيع المحولات الحفازة بشكل كبير، لدرجة أن السيارات والشاحنات والحافلات الفردية أصبحت الآن هدفًا لعصابات الجريمة المنظمة.
تحتاج الشركات إلى فهم تسعير السوق الرمادية، حيث تُشحن البضائع، بشكل قانوني أو غير قانوني، من بلد إلى آخر وتُباع في بلد آخر. تتيح هذه الممارسة للشركات الاستفادة من نوع من التحكيم في التكلفة والأسعار، مما يؤثر سلبًا على المصنّعين.
يحتاج المنتجون إلى أنظمة لتحديد أسعار السوق الموازية والقضاء عليها نظرًا للتفاوتات الكبيرة بين الأسعار الإقليمية، والتي تتفاقم بسبب النقص وارتفاع الأسعار. من المهم أيضًا مراعاة سلالم الأسعار للحفاظ على علاقات سليمة بين تسلسلات المنتجات الجديدة والمعاد تصنيعها أو المنتجات المماثلة. هذه العلاقات، إن لم تُحدَّث باستمرار، قد تؤدي إلى انخفاض الأرباح إذا لم تُحافظ على هذه العلاقة بشكل صحيح.
تحتاج المحاصيل في جميع أنحاء العالم إلى الأسمدة. عادةً ما تتكون الأمونيا في الأسمدة من خلال دمج النيتروجين من الهواء والهيدروجين من الغاز الطبيعي. يأتي حوالي 40% من الغاز الطبيعي الأوروبي و25% من النيتروجين والبوتاسيوم والفوسفات من روسيا، كما أن ما يقرب من نصف نترات الأمونيوم المنتجة عالميًا يأتي منها. ومما يزيد الطين بلة، أن الصين قيدت صادراتها، بما في ذلك الأسمدة، لدعم الطلب المحلي. يفكر المزارعون في تناوب زراعة المحاصيل التي تتطلب سمادًا أقل، لكن نقص الحبوب يزيد من تكلفة المواد الغذائية الأساسية.
تُشكّل روسيا وأوكرانيا معًا حوالي 25% من إنتاج القمح العالمي. وتُعدّ أوكرانيا مُنتجًا رئيسيًا لزيت دوار الشمس والحبوب، وخامس أكبر مُنتج للحبوب في العالم. ويُعدّ التأثير المُجتمع لإنتاج الأسمدة والحبوب وزيت البذور ذا أهمية بالغة للاقتصاد العالمي.
يتوقع المستهلكون ارتفاع أسعار المواد الغذائية نتيجةً للارتفاع السريع في التكاليف. وكثيرًا ما يلجأ مصنعو الأغذية إلى نهج "التقليص والتوسع" لمواجهة ارتفاع التكاليف من خلال تقليل كمية المنتج في العبوة. وهذا أمر شائع في حبوب الإفطار، حيث أصبحت عبوة 700 غرام الآن علبة 650 غرامًا.
قال غارث هوف، خبير تسعير المواد الكيميائية في برايس إف إكس: "بعد بدء الجائحة العالمية عام ٢٠٢٠، أدركت الشركات ضرورة الاستعداد لنقص في سلاسل التوريد، لكنها قد تُفاجأ بانقطاعات غير متوقعة ناجمة عن الحرب الروسية الأوكرانية". وأضاف: "تتكرر هذه الأحداث غير المتوقعة بشكل متزايد، وتؤثر على المستهلكين بطرق لم يتوقعوها، مثل حجم علب حبوب الإفطار. افحص بياناتك، وغيّر خوارزميات التسعير، وابحث عن سبل للبقاء والازدهار في بيئة مليئة بالتحديات بالفعل". في عام ٢٠٢٢.
برايس إف إكس (Pricefx) هي الشركة الرائدة عالميًا في مجال برمجيات تسعير البرمجيات كخدمة (SaaS)، حيث تقدم مجموعة شاملة من الحلول سريعة التنفيذ، ومرنة الإعداد والتكوين، وسهلة التعلم والاستخدام. توفر برايس إف إكس، القائمة على السحابة، منصة متكاملة لتحسين التسعير والإدارة، مما يوفر أسرع فترة استرداد وأقل تكلفة إجمالية للملكية في هذا المجال. تناسب حلولها المبتكرة الشركات الموجهة للشركات (B2B) والشركات الموجهة للمستهلكين (B2C) من جميع الأحجام، في أي مكان في العالم، وفي أي قطاع. يعتمد نموذج أعمال برايس إف إكس بشكل كامل على رضا العملاء وولائهم. بالنسبة للشركات التي تواجه تحديات في التسعير، توفر برايس إف إكس منصة سحابية للتسعير والإدارة وتحسين جودة المنتج (CPQ) للرسوم البيانية الديناميكية، والتسعير، والهوامش.