وفقًا لخبراء التسعير في Pricefx، فإن تقلص سلاسل توريد المنتجات والحروب والعقوبات الاقتصادية تعطل طريقة شراء الأسعار العالمية وطريقة شراء الجميع تقريبًا.
شيكاغو - (بزنس واير) - يشهد الاقتصاد العالمي، ولا سيما أوروبا، تداعيات النقص الناجم عن الصراع بين روسيا وأوكرانيا. وتأتي المواد الكيميائية الأساسية التي تدخل في سلسلة التوريد العالمية للمنتجات من كلا البلدين. وبصفتها شركة رائدة عالميًا في برامج التسعير السحابية، تشجع Pricefx الشركات على تبني استراتيجيات تسعير متقدمة للحفاظ على علاقات متينة مع العملاء، ومواجهة ضغوط التكاليف المتزايدة، والحفاظ على هوامش الربح خلال فترات التقلبات الشديدة.
يؤثر نقص المواد الكيميائية والغذائية على سلع يومية مثل الإطارات والمحولات الحفازة وحبوب الإفطار. فيما يلي بعض الأمثلة المحددة على نقص المواد الكيميائية الذي يواجهه العالم حاليًا:
يُستخدم الكربون الأسود في البطاريات والأسلاك والكابلات وأحبار الطباعة ومنتجات المطاط، وخاصةً إطارات السيارات. يُحسّن هذا من قوة الإطارات وأدائها، وبالتالي متانتها وسلامتها. يأتي حوالي 30% من الكربون الأسود الأوروبي من روسيا وبيلاروسيا أو أوكرانيا، وهذه المصادر مغلقة إلى حد كبير الآن. أما المصادر البديلة في الهند فقد نفدت، وتكلفة الشراء من الصين تبلغ ضعف تكلفة الشراء من روسيا، نظرًا لارتفاع تكاليف الشحن.
قد يواجه المستهلكون ارتفاعًا في أسعار الإطارات نتيجة لزيادة التكاليف، فضلًا عن صعوبة شراء أنواع معينة منها بسبب نقص المعروض. لذا، يتعين على مصنعي الإطارات مراجعة سلاسل التوريد والعقود الخاصة بهم لفهم مدى تعرضهم للمخاطر، وقيمة ضمان استمرارية التوريد، والمبلغ الذي يرغبون في دفعه مقابل هذه الميزة القيّمة.
تُستخدم هذه المنتجات الثلاثة في صناعات متنوعة، لكنها بالغة الأهمية لصناعة السيارات. تُستخدم المعادن الثلاثة جميعها في صناعة المحولات الحفزية، التي تُسهم في خفض انبعاثات المواد السامة من المركبات التي تعمل بالبنزين. ويأتي حوالي 40% من إنتاج البلاديوم العالمي من روسيا. وقد ارتفعت الأسعار إلى مستويات قياسية جديدة مع توسع نطاق العقوبات والمقاطعات. وارتفعت تكلفة إعادة تدوير أو بيع المحولات الحفزية إلى حد كبير، ما جعل السيارات والشاحنات والحافلات الفردية هدفًا لجماعات الجريمة المنظمة.
تحتاج الشركات إلى فهم تسعير السوق الرمادية، حيث تُشحن البضائع بشكل قانوني أو غير قانوني في بلد ما وتُباع في بلد آخر. تُمكّن هذه الممارسة الشركات من الاستفادة من نوع من المراجحة السعرية التي تؤثر سلبًا على المصنّعين.
يحتاج المنتجون إلى أنظمة فعّالة لتحديد أسعار السوق السوداء والقضاء عليها، نظرًا للتفاوتات الكبيرة بين الأسعار الإقليمية، والتي تتفاقم بسبب النقص وارتفاع الأسعار المفاجئ. ومن المهم أيضًا مراعاة تسلسل الأسعار للحفاظ على علاقات سليمة بين المنتجات الجديدة والمُعاد تصنيعها أو ما شابهها. وإذا لم تُحدّث هذه العلاقات باستمرار، فقد يؤدي ذلك إلى انخفاض الأرباح.
تحتاج المحاصيل في جميع أنحاء العالم إلى الأسمدة. يتكون الأمونيا الموجود في الأسمدة عادةً من خلال دمج النيتروجين من الهواء والهيدروجين من الغاز الطبيعي. يأتي حوالي 40% من الغاز الطبيعي الأوروبي و25% من النيتروجين والبوتاسيوم والفوسفات من روسيا، كما أن ما يقرب من نصف إنتاج نترات الأمونيوم في العالم يأتي من روسيا. ومما يزيد الأمر سوءًا، أن الصين قيّدت الصادرات، بما في ذلك الأسمدة، لدعم الطلب المحلي. يفكر المزارعون في تناوب المحاصيل التي تتطلب كميات أقل من الأسمدة، لكن نقص الحبوب يزيد من تكلفة المواد الغذائية الأساسية.
تُساهم روسيا وأوكرانيا معًا بنحو 25% من إنتاج القمح العالمي. وتُعدّ أوكرانيا منتجًا رئيسيًا لزيت عباد الشمس والحبوب، وخامس أكبر منتج للحبوب في العالم. ويُشكّل التأثير المُجتمع لإنتاج الأسمدة والحبوب وزيوت البذور أهمية بالغة للاقتصاد العالمي.
يتوقع المستهلكون ارتفاع أسعار المواد الغذائية نتيجةً للارتفاع السريع في التكاليف. ويلجأ مصنّعو الأغذية غالبًا إلى نهج "تقليص الحجم وزيادة الكمية" لمواجهة ارتفاع التكاليف عن طريق تقليل كمية المنتج في العبوة. وهذا شائع في حبوب الإفطار، حيث أصبحت العبوة التي تزن 700 غرام تُباع الآن في علبة تزن 650 غرامًا.
قال غارث هوف، خبير تسعير المواد الكيميائية في Pricefx: "بعد بدء الجائحة العالمية في عام 2020، أدركت الشركات ضرورة الاستعداد لنقص في سلاسل التوريد، لكنها قد تُفاجأ باضطرابات غير متوقعة ناجمة عن الحرب الروسية الأوكرانية. تتكرر هذه الأحداث غير المتوقعة بشكل متزايد، وتؤثر على المستهلكين بطرق لم يتوقعوها، مثل حجم علب حبوب الإفطار. لذا، راجع بياناتك، وعدّل خوارزميات التسعير، وابحث عن سبل للبقاء والازدهار في بيئة مليئة بالتحديات بالفعل."
تُعدّ Pricefx الشركة الرائدة عالميًا في برمجيات تسعير SaaS، حيث تُقدّم مجموعة شاملة من الحلول سريعة التنفيذ، ومرنة الإعداد والتكوين، وسهلة التعلّم والاستخدام. تُوفّر Pricefx، القائمة على الحوسبة السحابية، منصة متكاملة لتحسين التسعير والإدارة، مُحققةً أسرع فترة استرداد للتكاليف وأقل تكلفة إجمالية للملكية في هذا القطاع. تُناسب حلولها المبتكرة الشركات من جميع الأحجام، سواءً في قطاع الأعمال (B2B) أو قطاع المستهلكين (B2C)، في أي مكان في العالم، وفي أي قطاع. يرتكز نموذج أعمال Pricefx بالكامل على رضا العملاء وولائهم. بالنسبة للشركات التي تواجه تحديات في التسعير، تُقدّم Pricefx منصة سحابية متكاملة للتسعير والإدارة وتحسين CPQ، مع إمكانية إنشاء رسوم بيانية ديناميكية، وتسعير، وحساب هوامش الربح.